چکیده‎ی کتاب روانشناسی فروش نوشته‎ی برایان تریسی

تعداد صفحات: 13

نوع فایل: word

قیمت: رایگان

گزیده ای از متن:

باید باور داشته باشیم فروشندگان مهم، حرکت‏ ساز و شکل‏دهنده هستند. اغلب مدیران ارشد و مدیران عامل شرکت‏های فورچون ۵۰۰ از میان فروشندگان شرکت انتخاب می‏شوند و همچنین بسیاری از مدیران عامل شرکت‏های موفق، کار خود را از واحد فروش آغاز کرده‏اند.

قانون ۸۰ به ۲۰ در فروش
اصل پارتو در فروش می‏گوید: ۲۰ درصد فروشندگان، ۸۰ درصد درآمد را به خود اختصاص می‏دهند و ۸۰ درصد بعدی تنها ۲۰ درصد درآمد را ایجاد می‏کنند. به عبارت دیگر از هر ۱۰۰ نفر ۴ یا ۵ نفر درآمدشان به اندازه‏ی مجموع سایر فروشندگان است. این باعث می‏شود که هرگز نگران پول نشوید.
اصل حاشیه‏ی پیروزی: این اصل بیان می‏کند که تفاوت‏های کوچک و جزیی در توانمندی‏ها و قابلیت‏ها می‏تواند تفاوت‏های عظیم در نتایج ایجاد کند.

ویژگی‏های فروشندگان سطح بالا
۱- اغلب از هیچ شروع کرده‏اند،
۲- از توانمندی‏های خود، بیشتر استفاده می‏کنند،
۳- از رهبران خود پیروی می‏کنند.

مواردی که می‏بایست در تهیه برنامه فروش رعایت نمود
۱- محدوده‏ی راحت خود را تغییر دهید،
۲- ترموستات مالی خود را تنظیم کنید،
۳- خود را از گذشته‏ها خلاص کنید،
۴- ذهنتان را تغییر دهید،
۵- واقع‏بین باشید،
۶- سطح درآمد شما در شما ثبت می‏شود…….