چکیدهی کتاب روانشناسی فروش نوشتهی برایان تریسی
تعداد صفحات: 13
نوع فایل: word
قیمت: رایگان
گزیده ای از متن:
باید باور داشته باشیم فروشندگان مهم، حرکت ساز و شکلدهنده هستند. اغلب مدیران ارشد و مدیران عامل شرکتهای فورچون ۵۰۰ از میان فروشندگان شرکت انتخاب میشوند و همچنین بسیاری از مدیران عامل شرکتهای موفق، کار خود را از واحد فروش آغاز کردهاند.
قانون ۸۰ به ۲۰ در فروش
اصل پارتو در فروش میگوید: ۲۰ درصد فروشندگان، ۸۰ درصد درآمد را به خود اختصاص میدهند و ۸۰ درصد بعدی تنها ۲۰ درصد درآمد را ایجاد میکنند. به عبارت دیگر از هر ۱۰۰ نفر ۴ یا ۵ نفر درآمدشان به اندازهی مجموع سایر فروشندگان است. این باعث میشود که هرگز نگران پول نشوید.
اصل حاشیهی پیروزی: این اصل بیان میکند که تفاوتهای کوچک و جزیی در توانمندیها و قابلیتها میتواند تفاوتهای عظیم در نتایج ایجاد کند.
ویژگیهای فروشندگان سطح بالا
۱- اغلب از هیچ شروع کردهاند،
۲- از توانمندیهای خود، بیشتر استفاده میکنند،
۳- از رهبران خود پیروی میکنند.
مواردی که میبایست در تهیه برنامه فروش رعایت نمود
۱- محدودهی راحت خود را تغییر دهید،
۲- ترموستات مالی خود را تنظیم کنید،
۳- خود را از گذشتهها خلاص کنید،
۴- ذهنتان را تغییر دهید،
۵- واقعبین باشید،
۶- سطح درآمد شما در شما ثبت میشود…….