هدف: سنجش نوع خرید سازمانی (تازگی و اطلاعات، جایگزین ها)

تعداد سوال: 15

تعداد بعد: 2

شیوه نمره گذاری: دارد

تفسیر نتایج: دارد

منابع: دارد

نوع فایل: word 2007

همین الان دانلود کنید

قیمت: فقط 3400 تومان

خرید فایل نهایی کردن خرید مورد به سبد خرید اضافه شد

پرسشنامه نوع خرید سازمانی آندرسون و همکاران – نسخه 1

تعریف خرید سازمانی

وبستر و وایند خرید سازمانی را این چنین تعریف کرده اند:
خرید سازمانی فرآیند تصمیم گیری است که سازمان های رسمی به وسیله آن نیاز به خرید کالا و خدمات را به وجود آورده و آن گاه به تشخیص، ارزیابی و انتخاب بین نام های تجاری و فروشنده اقدام می کنند. خریداران سازمانی شامل تولیدکنندگان، عمده فروشان، خرده فروشان و همچنین سازمان های دولتی هستند که کالاها و خدمات را برای استفاده خود یا فروش مجدد خریداری می نمایند.
مشخصات اصلی خریدهای سازمانی
چندین مشخصه خریدهای سازمانی را از خریدهای مصرف کنندگان نهایی متمایز می کند. این عوامل عبارتند از:

مشخصات تقاضا: تقاضا در خریدهای سازمانی، تقاضایی مشتق است، یعنی تقاضای اقلام صنعتی و سازمانی از تقاضا برای محصولات و خدمات مصرفی ناشی می شود.

تعداد خریداران بالقوه: تعداد خریداران سازمانی درمقایسه با خریداران کالاهای مصرفی بسیار محدود است.

اهداف خرید: هدف خریداران سازمانی خرید محصولاتی است که آنها را در دستیابی به اهدافشان کمک کند.

معیارهای خرید: مهم ترین معیارهای خرید سازمانی، ویژگی های کالا یا خدمات و قابلیت و صلاحیت عرضه کنندگان است

هفت معیار اصلی که در خرید سازمانی بیشتر مورد توجه قرار می گیرند عبارتند از:
قیمت، مطابقت با مشخصات کیفی مورد نظر، حمل کالا در مدت زمان توافق شده، قابلیت های فنی، تضمین و ضمانت نامه، عملکرد گذشته، تسهیلات و ظرفیت تولید.

میزان سفارش: میزان سفارش خریداران سازمانی بیشتر از سایر خریداران است.

عملیات خرید و فروش: گاهی در مورد خریدهای سازمانی ماه ها مذاکره و ملاقات صورت می گیرد تا دو طرف در همه زمینه ها به توافق برسند.

مراکز خرید: در خریدهای سازمانی افراد و گروه های  متعددی در تصمیم خرید نقش دارند که مراکز خرید سازمان را تشکیل می دهند.